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村民變身網(wǎng)絡(luò)帶貨主播集體經(jīng)濟搭乘電商“東風”

2023-08-29 15:21:36 來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)

“除了降糖降血脂，游泳、跑步、健身的，想保持身材的，也可以吃我們的黑面粉。它雖然是粗糧，但屬于粗糧細作，既有粗糧的營養(yǎng)，又有細糧的口感。這些都是我們自己種的黑小麥，在村里自己的研磨車間加工的，所以我才有這個自信給大家推薦我們的富硒黑小麥面粉。”在河北肅寧縣尚村鎮(zhèn)東是堤新時代文明實踐點，農(nóng)民王戰(zhàn)川此刻正在向@東是堤企業(yè)店直播間的抖友們介紹村里自產(chǎn)自銷的富硒黑小麥石磨全麥面粉。不多會兒的時間，直播間就實現(xiàn)了1500多元的在線銷售額。

(相關(guān)資料圖)

農(nóng)民王戰(zhàn)川在@東是堤企業(yè)店直播間帶貨中國經(jīng)濟網(wǎng)記者魏金金/攝

像這樣頗具鄉(xiāng)土氣息且十分接地氣的抖音直播賬號，在東是堤村一共有4個。在東是堤電商產(chǎn)業(yè)基地，還有7個專屬的直播間場地，有支部書記帶貨直播間，有綠幕直播間，還有現(xiàn)場展示直播間等，每間直播間風格各異。自2022年5月起，東是堤通過電商不僅在線銷售本村的農(nóng)特產(chǎn)品，也陸續(xù)為四鄰八鄉(xiāng)帶貨，從萬里鎮(zhèn)西辛莊的西紅柿，再到尹莊村的皇冠梨，不少周邊的地道風物從這里走出肅寧。作為帶動農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣的新手段，“村播帶貨”持續(xù)激活鄉(xiāng)村振興“一池春水”。

8月24日至25日，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會數(shù)字鄉(xiāng)村聚力行動幫扶活動第5站來到河北省肅寧縣東是堤村。由學界和業(yè)界專家組成的幫扶團隊切身感受“電商興縣”的肅寧縣數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展面貌，對數(shù)字鄉(xiāng)村示范村建設(shè)地提供進一步幫助，為當?shù)亟ㄑ詳?shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展思路。

從“電商小白”到帶貨主播

從地地道道的農(nóng)民到自信滿滿的主播，從磕磕巴巴到妙語連珠，從不知所措到游刃有余。如今，對于東是堤村民而言，手機成了“新農(nóng)具”，直播成了“新農(nóng)活”，不出門也能有收入。

之所以能發(fā)生這些戲劇性的轉(zhuǎn)變，還得從2019年說起。彼時，東是堤還是一個沒有特色產(chǎn)業(yè)支撐的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村。東是堤村黨支部書記袁建輪在一次外出學習的過程中，從農(nóng)業(yè)部專家那里了解到了富硒黑小麥的營養(yǎng)價值和經(jīng)濟效益，并把這個品種引進東是堤村。從最開始村干部帶頭試種，到次年帶動全村種植，東是堤村率先注冊成立了全縣首家集體經(jīng)濟組織下屬企業(yè)——肅寧縣東是堤農(nóng)業(yè)科技有限公司，以“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，通過統(tǒng)一收購、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，為村民帶來分紅和收益。如今，富硒黑小麥不僅成了東是堤村的特色農(nóng)產(chǎn)品，同樣也是東是堤村壯大集體經(jīng)濟的明星項目，“一村一品”產(chǎn)業(yè)布局初具形態(tài)。

但事實上，因合作社線下銷售受眾較小，銷路較窄，為進一步打開市場，2022年東是堤開始與肅寧縣樂馴聯(lián)盟電商公司合作，開通網(wǎng)上銷售新渠道。2022年5月20日，肅寧縣發(fā)布“電商興縣”戰(zhàn)略，當天，東是堤網(wǎng)上帶貨直播間同步啟動。2天時間里，直播間售出富硒黑小麥面粉2000多單，超5000公斤。4天后，東是堤村收到了第一筆網(wǎng)絡(luò)直播帶貨貨款48000元，這讓袁建輪初次嘗到了直播電商的甜頭。

也正因此，袁建輪積極向上級爭取政策和資金扶持。2022年，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會信息化發(fā)展專項基金的數(shù)字鄉(xiāng)村聚力行動示范村建設(shè)公益項目啟動評選，肅寧縣東是堤電商助農(nóng)公益項目成功入選，并獲得資助資金200萬元。

如今，在縣級財政和相關(guān)政策支持下，東是堤村成立了自己的電商直播人才孵化基地，培養(yǎng)村民當主播，帶領(lǐng)村民直播帶貨。“每場直播下來，我們都會對當天的直播進行復盤。”袁建輪說，今年以來，東是堤村7人電商團隊初步形成，5位主播經(jīng)過不斷培訓學習，已成功從“電商小白”變成了帶貨主播。

隨著東是堤村電商的不斷發(fā)展，主播們走進田間地頭，幫助帶動當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷售。在今年6月10日東是堤村第四屆農(nóng)耕文化節(jié)上，村里十余位主播將直播間搬到了田間地頭，現(xiàn)場帶貨。村民許建雙表示，鄰村的大棚和肅寧的萬畝梨園都在聯(lián)系幫忙帶貨。袁建輪告訴記者，東是堤村電商基地本身就是為了服務(wù)本地化的特色農(nóng)產(chǎn)品，下一步將推動更多的本土特色農(nóng)產(chǎn)品納入貨盤，借助電商營銷，擴大銷售渠道。

從電商助農(nóng)到電商興縣

肅寧縣位于京津冀腹地，是雄安新區(qū)的“南大門”。“中國裘皮之都”“中國針紡服裝名城”“中國北方樂器之都”“全國紡織品生產(chǎn)流通示范基地”等這些響當當名號的背后，直接凸顯了肅寧縣雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。十年來，迎著電商的風口，肅寧縣大力發(fā)展電商經(jīng)濟，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級，點燃縣域經(jīng)濟發(fā)展“新引擎”。

肅寧縣縣委書記王志乾表示，肅寧的特色產(chǎn)業(yè)以輕工業(yè)為主，作為產(chǎn)品原產(chǎn)地，肅寧具有強大的供應(yīng)能力和天然的電商基因。2022年5月20日，中國·肅寧“電商興縣”戰(zhàn)略正式發(fā)布，并提出了“肅寧賣全國、全國賣肅寧”的發(fā)展口號，力爭打造北方最大的直播電商產(chǎn)業(yè)中心。

據(jù)悉，肅寧縣先后舉辦了第八屆中國淘寶村高峰論壇、首屆河北（肅寧）電商文化節(jié)、中國北方（肅寧）電商文化節(jié)等系列活動，通過強化人、貨、場在肅寧聚集，構(gòu)建起“電商+產(chǎn)業(yè)”“直播+產(chǎn)業(yè)”的融合發(fā)展之路。完善縣、鄉(xiāng)、村三級物流體系，高標準打造保稅物流中心、圓通速遞分撥中心、安能物流轉(zhuǎn)運中心，建設(shè)電子商務(wù)服務(wù)站點百余個，持續(xù)打通農(nóng)村物流“最后一公里”。截至2022年末，全縣電商平臺注冊商戶3萬多家，帶動就業(yè)8萬余人，2022年電商銷售額超150億元。

值得一提的是，今年9月1日，肅寧縣將舉辦2023國際電商生態(tài)博覽會·第二屆中國北方（肅寧）電商節(jié)。圍繞數(shù)字經(jīng)濟、直播電商、內(nèi)外貿(mào)一體化等行業(yè)熱點和新趨勢，屆時將舉辦“2023年電商生態(tài)發(fā)展大會”“電商誠信與高質(zhì)量發(fā)展論壇暨跨境電商集采會”等活動，共同探討新形勢、新格局下的電商高質(zhì)量發(fā)展路徑。

東是堤富硒黑小麥產(chǎn)品包裝設(shè)計中國經(jīng)濟網(wǎng)記者魏金金/攝

農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大離不開上級政府的大力支持。以東是堤為例。據(jù)尚村鎮(zhèn)黨委書記劉建康介紹，為推動東是堤電商助農(nóng)公益項目發(fā)展，肅寧縣從政策和資金上都給予了很大的支持力度。目前，已將東是堤富硒黑小麥納入肅寧縣“肅心匠作”電商產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，并完成了“肅心匠作”富硒產(chǎn)品的包裝設(shè)計、生產(chǎn)，有望通過區(qū)域公用品牌的輻射效應(yīng)，進一步提高富硒農(nóng)產(chǎn)品的銷售層級。同時，依托肅寧縣已有的超級碗直播基地、創(chuàng)新賦能中心、飛虎電商大廈等進行對接合作，為項目提供專業(yè)指導。出臺各項電商人才支持政策，做好農(nóng)村電商人才“引、育、留”。建設(shè)直播電商5G專線，實現(xiàn)5G專線全覆蓋等。縣級財政專門配套40余萬元的資助資金，為項目提供基本保障，包括場地打造、硬件設(shè)備投入等。此外，還積極通過各類展會，為富硒黑小麥提供展示的平臺。“在即將舉辦的2023國際電商生態(tài)博覽會上，我們將進一步推廣東是堤富硒黑小麥，擴大產(chǎn)品的知名度。未來還將持續(xù)發(fā)揮尚村鎮(zhèn)集體經(jīng)濟產(chǎn)品的作用，以東是堤經(jīng)驗為抓手，做大做強集體經(jīng)濟產(chǎn)品線上銷售新模式。”

從資金幫扶到全要素對接

今年4月，中央網(wǎng)信辦等五部門印發(fā)的《2023年數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展工作要點》明確，推進農(nóng)村電子商務(wù)提檔升級。深入推進“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，發(fā)展多種形式的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。持續(xù)深化“數(shù)商興農(nóng)”，進一步培育壯大農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌，培養(yǎng)新型農(nóng)村電商人才，發(fā)展農(nóng)村電商新基建。

為抓好政策落實，今年5月，由中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會信息化發(fā)展專項基金支持的數(shù)字鄉(xiāng)村聚力行動幫扶活動正式啟動，活動旨在組織專家學者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員等赴10個“數(shù)字鄉(xiāng)村聚力行動示范村”建設(shè)項目地開展幫扶活動，與當?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化帶頭人、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體交流研討，為數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)提供智力支持，通過搭建互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與地方的合作橋梁，聚焦數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展的迫切需求，著眼鄉(xiāng)村數(shù)字化應(yīng)用場景，積極幫助雙方對接供需。

如何提升東是堤數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的成色，推進幫扶工作的可持續(xù)發(fā)展，助力肅寧本土電商產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？8月25日，幫扶團隊同河北省、肅寧縣、尚村鎮(zhèn)相關(guān)負責同志及縣域企業(yè)代表開展座談。

“雖然電商助農(nóng)成效初顯，但是發(fā)展步伐相對緩慢。除了資金幫扶，下一步是否會有技術(shù)或其他方面的配套幫扶？”袁建輪現(xiàn)場提出了這樣一個問題。

近年來，華斯裘皮城積極打造線上線下融合商城，從“店商”到“電商”，企業(yè)營銷推廣初見成效。華斯裘皮城負責人李晶表示，期待能夠提供更精準的人才培訓或是與大專院校建立對接合作，以滿足主播人才儲備庫的需求。

北京航空航天大學公共管理學院教授李健指出，建議進一步做精做細肅寧“電商興縣”規(guī)劃，完善頂層設(shè)計，從而保障相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃的有序推進。“要苦練內(nèi)功，對標浙江互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展，積極汲取經(jīng)驗和教訓，彌補發(fā)展短板”。同時，在產(chǎn)業(yè)鏈資源整合過程中，需要與相關(guān)部門做好溝通，推動要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，人才、品牌、技術(shù)等方面問題需從更深層次考慮。

人民智能信息技術(shù)（天津）有限公司相關(guān)負責人裴學來提出了四點發(fā)展建議：一是要善于運用現(xiàn)有電商平臺工具，如快團團等成熟私域售賣工具；二是運用現(xiàn)有頭部或中部網(wǎng)紅資源來培養(yǎng)和帶動當?shù)刂鞑ィ蝗窃谂囵B(yǎng)當?shù)豂P方面，要創(chuàng)新性地加入幽默互動等元素，如虛擬人擬人化，讓品牌活起來；四是善于運用當?shù)仡^部企業(yè)，發(fā)揮頭部企業(yè)帶領(lǐng)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品多元化，從而帶動農(nóng)戶一起致富。

廣州辛選網(wǎng)絡(luò)科技有限公司政府關(guān)系經(jīng)理王牧宸提出，建議加強對直播銷售數(shù)據(jù)模型分析，對瞬時銷量增加的節(jié)點，研判是否具有可復制性。同時，建議有針對性地對1-3名有明顯個人特色和魅力的農(nóng)戶做主播人才培養(yǎng)。

河北省委網(wǎng)信辦信息化發(fā)展處二級調(diào)研員魏萬江談到，電商作為中介平臺，一頭是產(chǎn)品，一頭是客戶。“肅寧賣全國、全國賣肅寧”，肅寧縣發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，就是要立足于對客戶多元需求的深刻洞察，放眼全國為產(chǎn)品搭臺。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會副秘書長劉傳銘表示，基金會高度重視電商助農(nóng)項目實施的質(zhì)量與水平，建議充分發(fā)揮地方各部門各行業(yè)協(xié)會的力量，加強產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合與對接，有問題及時交流，共同推動項目高質(zhì)量發(fā)展。

此外，北京智慧鄉(xiāng)村創(chuàng)新信息技術(shù)研究院相關(guān)負責人、百度基金會宣傳部相關(guān)負責人也提出了一些針對性的建議和可行性落地方法。

風物長宜放眼量。數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)展并非一蹴而就，尤其是農(nóng)村電商發(fā)展更是一個系統(tǒng)化的工程，涉及人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、物流鏈打造、品牌運營等多環(huán)節(jié)，需要在發(fā)展過程中循序漸進，不斷嘗試，積極探索，認真總結(jié)經(jīng)驗和教訓。在深入推進“電商興縣”戰(zhàn)略的道路上，不管是肅寧縣，還是東是堤村，都努力探索出了一套契合時代發(fā)展趨勢與自身特點的發(fā)展模式，相信只要持續(xù)邁準邁穩(wěn)，給予其發(fā)展成長更多的空間和時間，未來將激發(fā)出更多的生機與活力。（中國經(jīng)濟網(wǎng)記者魏金金）

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