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批發商開單忙！春節將至白酒市場回暖市場分化低端酒或難享旺季福利|傳真

2023-01-14 11:50:08 來源：英為財情

財聯社1月14日訊（記者吳蔚玲）“開單！快點開單！”

“這個酒抓緊幫我弄一下！”

【資料圖】

“給這個老板上貨誒！他的車來啦！”

近日，財聯社記者走訪湖南高橋大市場酒水食品城，在一家白酒、飲料綜合批發商店，前來采購的顧客源源不斷，店鋪內打印機出單的“嘀嘀”聲不絕于耳，提單處不乏焦急等待的顧客，圍著工作人員希望能盡快裝貨，而提貨的師傅在陣陣催促聲中有條不紊地忙碌著。

春節將至，沉寂多時的酒水市場“熱鬧”起來，當下酒水批發市場也已現回暖跡象。不過，并非所有酒商都能享受春節“暖流”，財聯社記者同時注意到，批發市場分化現象嚴重，高端酒批價堅挺，低端酒價格滑坡。

節前白酒回暖市場分化明顯

批發市場內排隊提單的顧客財聯社記者攝“今年春節的生意還可以，每天都忙不過來。”高橋大市場一家店鋪的工作人員告訴財聯社記者，從目前來看，今年春節的酒水生意好過去年，其中中高端價位出貨較多。“我們這個月賣酒，基本每天都可以賣兩三千件，去年還沒賣得這么多。”

今年春節，各類白酒需求均有所復蘇。財聯社記者在店鋪內與顧客攀談時了解到，前來采購的人群中，既有零售店的老板、公司節禮的采購人員，也有自購的客戶。

酒水食品城內車水馬龍財聯社記者攝不過，并非所有的批發商都沉浸在開單的喜悅中。在幾家門面較小的白酒專營批發店內，財聯社記者注意到，數十分鐘里，現場無顧客前來選購。有店鋪人員對記者說，“今年春節比去年要差一點，差不多是去年的一半吧”，“與中秋國慶相比那還是要好一點”。

比較這幾家生意相差懸殊的店鋪，財聯社記者注意到，生意好的店鋪面積較大，經營品類比較齊全，以批發價測算，酒品價位涵蓋單瓶100元以下、100~300元、300~500元以及五糧液、水井坊、茅臺等名酒；而生意較為平淡的店鋪，面積較小，酒品集中在單瓶批發價100~300元以及100元以下價格帶。

“春節期間是中國人走親訪友、商務宴席的主要時間段，而這幾個消費場景，是禮品、宴席用酒的高峰期，消費以名酒和高端、次高端產品為主。所以說，在這個消費旺季，出現了次高端和高端酒率先反彈的情況。但是大眾消費市場還沒有完全恢復，加之大眾整體的健康意識提升也有影響。”白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對財聯社記者分析稱。

亦有批發店鋪人士對財聯社表示類似觀點：“現在放開了，但一般都是陽了剛康復。哪個喝酒？陽了又不能喝酒的。”“送禮的還是沒事，送禮（需求）肯定有。”

另一方面，財聯社記者在與客戶及經銷環節人士交流時了解到，近期中高端酒需求的確表現不俗。“這里是7件洋河，我剛剛還拖了50件茅臺。”一位客戶指著自己的貨品對財聯社記者說道。另一位某名酒經銷環節人士則對財聯社記者稱：“這幾天送貨都忙不贏！”

頭部酒企發力低端價格“滑坡”對于中高端以及頭部酒企來說，今年春節備貨季的重要程度不言而喻。

財聯社記者從各酒企官微及白酒銷售人士處了解到，去年年底至今，五糧液（000858.SZ）、舍得酒業（600702.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）、洋河股份（002304.SZ）等酒企紛紛推出掃碼有獎系列活動，客戶購買指定系列酒品后，通過掃描瓶蓋二維碼，就有機會抽取不同等次的禮品或微信紅包，有的品牌抽獎獎金最高達2000元。

在蔡學飛看來，在當下的消費環境下，對一些名酒品牌而言，有獎促銷有望拉動產品動銷。“有獎促銷其實是一個非常常規和重要的酒類消費手段，特別是在目前的這種消費情況下，消費者對于價格很敏感，一些名酒如五糧液、洋河等，本身具有一定的品牌價值，再輔以一定的價格促銷，能夠在春節期間促進消費者購買，加快產品動銷和流轉。”

有獎促銷或確達到了一定效果，財聯社記者以投資者身份致電舍得酒業證券部獲悉：“（微信掃碼活動）目前反饋效果還是挺好的，但具體銷售情況還是關注定期報告，以公告內容為準。”

在當下分化的白酒市場中，頭部酒企的堅挺也體現在批發價格上。據“今日酒價”微信公眾號披露數據，截至1月12日，除飛天茅臺價格略降以外，茅臺1935、普五（八代）、洋河M9、國窖1573等高端酒品批價持穩。財聯社記者同時從高橋酒水食品批發市場了解到，七代五糧液單瓶批價在1000元出頭。

低端酒品市場則出現明顯的價格滑坡。在批發市場走訪中，記者發現低端酒批發價顯著低于標牌價的情況并非個例。一位店鋪人員對財聯社記者介紹，某款酒品標牌價為200多元/瓶，但當下批發價只需300多元一件，一件6瓶，即單瓶批發價僅50元出頭。該人士同時透露，零售環節該酒品也可以低價賣，“（單瓶價）賣個200多（元）也可以，賣個100多（元）也可以。”

蔡學飛告訴財聯社記者，低端酒價格滑坡本質原因仍是中國酒市場的消費結構升級。“社交性用酒的占比大幅增加，而低端酒，尤其是自飲型用酒的消費市場在快速下降。同時，年輕消費群體對品牌和品質有著更高的要求，而那些以價格促銷為導向的中低端酒就失去了市場。”

“但我們仍應看到，有品牌、有品質保證的中低端酒依然有一定的銷售前景，在大浪淘沙過后，我相信那些真正擁有品質、品牌保證的大眾價格帶產品，依然有著不錯的消費前景。”蔡學飛展望道。

值得關注的是，盡管春節旺季才剛剛開啟，但二級市場上相關個股已“先漲一步”。

12月初至今，申萬白酒行業實現平均區間漲幅18.53%，其中迎駕貢酒（603198.SH）實現區間漲幅46.73%。此外，貴州茅臺（600519.SH）、五糧液、洋河股份、水井坊也分別實現區間漲幅14.70%、23.29%、23.78%和33.68%。

（編輯劉琰）

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