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生態(tài)共榮與產融結合之下萬物互聯(lián)的廣度和深度正進一步加深

2021-08-17 13:24:11 來源：和訊網

知名未來學家凱文˙凱利曾說過這樣一句話：科技可以對事物標記“金融價值”，故任何事物的略微變動都會引起其金融價值的變動。

按照這種邏輯推演，倘若映射至某條與科技高度相關的產業(yè)鏈中，那么這條產業(yè)鏈中任意一家微觀企業(yè)的一點變動，都有可能在信息流、資金流、物流等幾個維度產生效用，催化產業(yè)效益與金融效益的乘數(shù)效應。

以智能硬件產業(yè)為例，目前整產業(yè)鏈的升級迭代主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一來是自研技術的不斷突破，二來則是其中供應鏈生態(tài)的豐滿與擴容，特別是在“萬業(yè)之王”金融的賦能下，整條產業(yè)鏈的數(shù)字化進程正加速推進。

不難預見的是，各個玩家未來的命運恐將由自身的供應鏈能力來決定，而這種能力的本質其實都指向于一點，那就是產融的結合與生態(tài)的共榮。

#01

供應鏈步入數(shù)字化階段

近年來，以供應鏈金融為代表的產業(yè)創(chuàng)新模式日益成為市場的主角，很大程度上，這不乏與以下幾方面有著莫大(博客,微博)的關聯(lián)——

首先，是宏觀環(huán)境的巨大變化。一方面是基于時代背景，國內、國際雙循環(huán)發(fā)展思路的提出，另一方面則是全球疫情和國際關系等因素的附加，從產業(yè)的層面去思考和解決效能的問題，成為最高效的路徑。

其次，是全球數(shù)字化經濟的飛速發(fā)展。大勢所趨下，我國正經歷著從“制造大國”向“智造強國”的轉型過程，“脫虛向實”增強產業(yè)鏈之間的緊密性、穩(wěn)定性和增益性，成為撬動更大價值空間的“杠桿”。

最后，隨著票據、保理、融擔、小貸等金融產品的豐富，無論是傳統(tǒng)金融機構、還是實體企業(yè)或科技巨頭，越來越多的商業(yè)主體認識到，只有將金融服務更合理、更充分地嵌入到供應鏈網絡當中，才能在風險可控的情況下帶動整個鏈條的優(yōu)化和升級。

值得一提的是，2021年政府工作報告首次單獨提及“創(chuàng)新供應鏈金融服務模式”，這意味著供應鏈金融已上升為國家戰(zhàn)略，其在解決中小微企業(yè)融資問題和金融脫實向虛等方面的作用得到了國家層面的認可和扶持。

國家始終強調：要在依托貿易真實性的基礎上，發(fā)揮核心企業(yè)的信用傳導作用；在技術應用上，鼓勵發(fā)揮區(qū)塊鏈、大數(shù)據、物聯(lián)網等技術的作用，對產業(yè)鏈條上的物權、債權等信息流進行監(jiān)控，以解決業(yè)務信用風險的管控難題。

利好環(huán)境下，以實體產業(yè)作為底層支撐的供應鏈金融自然會迎來了一輪新的發(fā)展機遇，而科技類、服務類企業(yè)的“入場”，也讓這一行業(yè)“舊貌換新顏”，煥發(fā)出更多新的活力：

此前主流的供應鏈模式是從“1+N”中的核心企業(yè)出發(fā)，金融機構對這家核心企業(yè)的資質進行評估，以此作為整條供應鏈中上下游企業(yè)的信用背書。這種方式更多圍繞應付展開，但應收目前還沒有更好的方案，畢竟付款意愿并非是依靠金融工具來解決的。

第二種是專業(yè)保理服務模式，即在第三方供應鏈管理公司所提供的代理采購、代理分銷、物流、倉儲、虛擬生產等集成供應鏈服務的基礎上，向某供應鏈上的企業(yè)提供相對應的金融服務，主要類型可分為存貨、代采、賒銷等。代表企業(yè)如中企云鏈、天逸金融等等。

三是生態(tài)供應鏈服務模式，就是運用AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據等先進技術，獲取多維度的數(shù)據信息，進行甄別、清洗、整理、加工處理進而建立風控模型，并為鏈上企業(yè)提供金融服務。除了阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網企業(yè)，小米、國美同樣也屬于這一類別。

與傳統(tǒng)模式相比，由互聯(lián)網、科技企業(yè)主導的供應鏈金融最大的轉變在于打破傳統(tǒng)授信視角，在真實訂單數(shù)據、物流數(shù)據、交易數(shù)據等風險變量的基礎上，結合自身特長配套自償性、封閉性均較高的資金服務，在促進自有供應鏈良性循環(huán)的同時，帶動整個行業(yè)邁入數(shù)字化階段。

#02

產融結合的企業(yè)“范本”

聚焦于微觀企業(yè)層面，這就不得不提到小米、OPPO、華為等這般硬核的科技企業(yè)，在多年的生態(tài)構建與產融結合的摸索下，這些企業(yè)幾乎都在供應鏈創(chuàng)新方面逐步形成了自己獨有的特色與強項。

我們以小米為例。

作為一家以智能硬件和IoT平臺為核心業(yè)務的科技公司，小米憑借一套軟件、硬件、生態(tài)相結合的“打法”，迅速脫穎而出成為了創(chuàng)新企業(yè)中的一家典型代表。

隨著公司布局產業(yè)鏈寬度和深度的持續(xù)延伸，以及小米在過去數(shù)年里在供應鏈金融、產業(yè)數(shù)字化等領域中的實踐積累，重新校訂金融資源和產業(yè)資源的結合方式，成為小米戰(zhàn)略規(guī)劃中極為重要的課題。

“小米數(shù)科”更名為“天星數(shù)科”的動作，足以說明小米在供應鏈層面上思考的深度。按照天星數(shù)科的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來將聚焦聚力做好“三件事”——運用數(shù)字科技手段服務產業(yè)中實體企業(yè)的金融需求，服務金融機構的轉型升級，服務好廣大“米粉”和用戶。

從2018年3月份開始，憑借小米的智能制造基因和產業(yè)生態(tài)布局，天星數(shù)科從最熟悉的手機、電子元器件、智能硬件等產業(yè)開始，由點到線再到全面地深耕供應鏈金融服務，迄今已為3000多家產業(yè)實體提供了累計超過900億元的信貸支持，為產業(yè)中的中小企業(yè)平均降低了2個點左右的融資成本。

需要強調的是，目前，天星數(shù)科正在攜手一眾金融機構共同服務玻璃、農副食品加工、物流、紡織等更多產業(yè)鏈中的實體企業(yè)。

可以看出，圍繞生態(tài)內的核心主業(yè)，小米對自身供應鏈的整體把控越來越側重于科技+金融的配套輸出，為供應鏈中的上下游合作伙伴、其他非強關聯(lián)的生態(tài)外實體智造企業(yè)提供金融服務；更甚的是，實現(xiàn)從原材料采購到終端銷售的全場景、全鏈條的金融服務覆蓋。

如果說蘋果以IOS系統(tǒng)為基礎圈起了一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，那么小米則是依靠自身強有力的供應鏈布局，以金融服務為紐帶，對上綁定實力硬件供應商，對下收獲“米粉兒”刺激消費力，以規(guī)?；某杀緝?yōu)勢來狙擊其它競爭對手的。

眼下，盡管這套模式已被一眾“友商”完全吃透、模仿，并迅速普及到整個手機產業(yè)，然而這仍不能忽略小米最先強調供應鏈打法的身份。畢竟，并不是每一家企業(yè)都像雷軍這般，由CEO親抓供應鏈。

還有一個與小米和天星數(shù)科極為相似的案例，這就是OPPO與歡太數(shù)科。

事實上，歡太數(shù)科早已在數(shù)年前就開始幫助OPPO從資金流、物流、信息流、商流等維度進行覆蓋供應鏈上下游的“全鏈條”數(shù)字化升級。隨著兩者關系的深化與業(yè)務的融合，歡太數(shù)科已將金融科技能力全面嵌入OPPO兩端服務之中，特別是to B的供應鏈金融已被其設定為近年來的發(fā)力重點。

今年6月，歡太數(shù)科宣布，其為OPPO所打造的小微企業(yè)數(shù)字化產業(yè)金融解決方案“歐享貸”上線一年來已服務近10000家經銷商，小微企業(yè)累計放款額突破10億元，覆蓋全國百余城市，服務OPPO門店數(shù)量超30000家。

盡管OPPO的生態(tài)體量相較于小米還有較大差距，但兩者要想通過金融服務的輔助提高供應鏈的運作效率，所要思考的問題其實是一樣的，那就是如何給上游供應商、下游經銷代理和用戶、以及自身和外部資金機構等幾方都帶來實質性價值，才是業(yè)務持久推行的關鍵。

#03

供應鏈金融+消費金融

縱觀整個市場，制造企業(yè)、科技企業(yè)也好，新零售、新消費企業(yè)也罷......幾乎所有叫的出名字的企業(yè)都在嘗試或已布局了供應鏈金融。只不過，就生產出來的商品最終還是要進入到流通環(huán)節(jié)這一點而言，消費端同樣也是不容忽視的“一方水土”。

因此，電商平臺如阿里淘系、京東商場，新零售如國美、蘇寧易購等等，這些企業(yè)所瞄準的絕不僅僅只是供應鏈金融領域，想要驅動供給、需求兩端的高度企業(yè)，勢必離不開借助金融工具強化消費力的做法。

京東和騰訊的戰(zhàn)略結盟可以很好地佐證這種論斷。

一方面兩者各有自建的生態(tài)體系；另一方面又強強聯(lián)合對線上+線下進行多業(yè)態(tài)布局，包含但不限于：電商平臺（京東、拼多多、唯品會等），零售百貨(沃爾瑪、華潤萬家、永輝超市(601933,股吧)等），本地生活(美團點評、京東到家等），金融付服務（微信支付、京東白條和金條等）......兩端服務雙管齊下，不斷擴大可影響到的商業(yè)版圖。

這類企業(yè)有著幾點極為相似、且極為明顯的特質，那就是——

“重”場景。

無論是to C、還是toB，其商業(yè)布局的核心無外乎是圍繞人們生活中的細小場景做功課，直接或是間接，只有以此為準然后回推服務模式才有可能站得住腳。當然這并非只是簡單地在線上和線下切開入流量入口，更重要的是，通過業(yè)務之間的協(xié)同滿足不同客群的需求。

“重”數(shù)據。

由數(shù)據和科技驅動供應鏈的經營和管理，可以更好地控制機會主義和道德風險，除了降低運行成本之外，還會帶來一定的收益；而用戶行為數(shù)據又會反向驅動供應鏈，使其在設計、生產、營銷、流通等一系列環(huán)節(jié)中降本增效。

“重”生態(tài)。

眼下，一件商品的價值早已超越貨架上所標記的價格，其背后更多綁定的是硬件、消費、文娛、社交、醫(yī)療、出行、金融等重要要素在內的IoT物聯(lián)網生態(tài)，而企業(yè)生態(tài)化一方面是自身商業(yè)閉環(huán)的沃土，另一方面也可以通過生態(tài)開放撬動更大的價值空間。

不可否認的是，供應鏈金融服務創(chuàng)新當下所結出的眾多碩果，越來越依托于科技智慧的發(fā)展。用金融科技的手段，將供應鏈中主體企業(yè)的商業(yè)價值不斷向上下游傳遞，進而擴展到千行百業(yè)當中，為實體產業(yè)輸血，不僅是國家推動行業(yè)快速發(fā)展的本質，同時也應該成為數(shù)字化浪潮中，所有市場參與者所應承擔起來的重任。

生態(tài)共榮與產融結合之下，萬物互聯(lián)的廣度和深度正進一步加深。

標簽：生態(tài)共榮產融結合萬物互聯(lián) 科技高度