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網紅爆品富光水杯72小時狂售3.3萬單同比增長74%

2021-09-22 14:11:53 來源：和訊網

爆款靈佳桌面保溫壺銷售超過3500個，同比增長80%；新品夢想家桌面溫顯辦公杯銷售躋身品牌TOP20；9月9日-11日72小時內訂單超3.3萬單，同比增長74%……這是京東9.9秒殺節(jié)期間，網紅爆品富光水杯取得的優(yōu)異銷售數據。

小水杯里的“大乾坤”

“夏天越來越熱，家長都希望孩子能主動喝水、多喝水。”這是京東JC2M智能制造平臺（以下簡稱“JC2M”）的觀察。夏季是水杯的熱銷季，通過持續(xù)對水杯行業(yè)進行深入研究，JC2M打造了多款水具爆品。而其中水具知名國民品牌富光無疑是表現最亮眼的。

秉承“為國人打造更優(yōu)質的飲水體驗”這一理念，富光早在2018年就與京東聯手打造了第一款joy聯名款，到如今已推出30+款京東定制商品，銷量取得了年同比增長超過200%的傲人成績。

在年輕一代消費者手握市場話語權的今天，品牌必須倒追個性化、多元化、小眾化的消費需求已經是不爭的事實，而個性化只能來源于創(chuàng)新。“微創(chuàng)新”的意義就在于，用更細小的差異化特征來滿足特定消費群體的偏好，從而實現“細分為王”。

于2021年春季上新的富光彩虹鯨魚兒童吸管杯，就是雙方攜手為兒童及女性用戶群體打造的C2M專屬產品，其外觀設計獨特，材質安全健康，更符合兒童及女性外出飲用的習慣。該產品3月底上線后，在京東優(yōu)質營銷資源的加持下，其搜索等數據螺旋式上升，月環(huán)比增長超過200%，現已成功占據類目兒童tritan材質第一。

而雙方合作的另一款C2M產品——富光夢想家系列保溫杯，則采用大容量雙層玻璃設計，專為京東男性消費者群體量身打造，獨有的圓弧外觀設計和圓形開口尺寸成就了它的黃金身材，便于取握；杯身加層防護，材質采用高硼硅玻璃，使得產品更加健康、耐用。

如何把握“Z世代”的脈搏

除了水杯品類，9.9秒殺節(jié)期間廚具也涌現出很多爆品。九陽廚具面向Z世代，主打“年輕人的第一口鍋”，通過與京東秒殺的深度合作反向定制多款商品，9.9秒殺節(jié)期間實現銷售與用戶口碑雙突破。9月9日，九陽廚具商品成交額同比增長近20倍，其中意廚系類炒鍋銷售額同比增漲240%，躋身同類型商品TOP3。

九陽廚具瞄準年輕人，與京東合作打造“萌潮廚房”場景，還推出了LINE FRIENDS、HELLO KITTY、可口可樂等大牌IP聯名款，積極嘗試新興營銷方式，抓住直播、短視頻機遇，受到年輕人青睞，讓“在家做飯”變得有趣、好玩。

JC2M深入研究發(fā)現，受新冠肺炎疫情影響，人們居家下廚的頻次顯著增加，廚具銷量快速增長。但由于很多廚房小白因無法準確掌握下菜時機而導致糊鍋，使得飯菜的色相和味道大打折扣。針對這一用戶痛點，九陽攜手京東居家匠心打造了一款專為廚房小白量身定制的火紅環(huán)麥飯石色不粘炒鍋。

這款鍋內表面采用火紅環(huán)感溫技術，實現油溫可視化，消費者可以根據火紅環(huán)花紋變化，選擇合適時機下菜烹飪，一方面再也不用擔心糊鍋，保證飯菜熟的恰到好處，一方面也可以避免油溫過高產生大量油煙。同時，鍋體嚴選國標優(yōu)質不粘的莫桑石涂層，持久不粘更易清潔，讓烹飪更舒心。

如今的消費市場，早已不是“有啥買啥”的天下，年輕人對新品更加追捧，不僅是新款產品，更是新品牌，抑或是新品類。從“有啥買啥”到“想啥買啥”，京東通過C2M反向定制，不止?jié)M足了消費者，更讓生產者受益，“出道即爆款”成了水到渠成的事情。JC2M便是這種“許愿式生產”的發(fā)起者。

2018年，京東開始探索并布局數字化C2M反向供應鏈，搭建以用戶需求驅動生產的JC2M，發(fā)展到現在已覆蓋超過1000個品類，深度合作品牌超過1200家。

作為京東數智化社會供應鏈的重要組成部分，JC2M具備趨勢洞察、精準測試、新品運營等多項能力，與合作品牌及工廠共同打造了“以銷定產”、“按需生產”的數字化C2M反向供應鏈模式，在助力品牌商提升新品開發(fā)能力的同時，也提升了社會整體的資源效率，推動產業(yè)結構轉型升級。

標簽：富光水杯網紅水杯國民品牌高硼硅玻璃