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天津曹莊花卉市場——換季購花忙直播人氣旺

2022-04-23 08:04:29 來源：經濟日報

4月14日早上8點，天津市西青區運河文化旅游區曹莊花卉市場一派熱鬧景象。10多輛小型貨車依次停放，批發商們將連夜整理好的花束分類打包裝車，發往天津各區零售花店。不少天津市民也走出家門，來到花卉市場看花、選花。

換季采購花卉，已經成為天津市民入春以來的熱門消費項目。在曹莊花卉市場，天津市民劉超手捧著幾束剛買的不同品種花卉，他告訴記者，“現在花卉銷售價格都在下降，與春節期間相比，同樣金額可以買到更多花，度過了寒冬，花卉品質更好，成活率更高，正是出手購入的好時機”。

消費需求在變，市場營銷更需要新思路。這令曹莊花卉市場大型批發商之一的天津林嵐園林綠化公司總經理王若純深有感觸。

“春節期間，花卉價格一般上漲2倍到3倍，直到3月底才恢復正常。這時，隨著春天的到來，越來越多消費者開始大量購買新鮮花卉，裝扮居室。”王若純說，為此，公司不僅適時調整花卉價格，更增加了春季花期的花卉品種，目前每天花束銷量能達到400扎至500扎，高峰時期日銷售額超5萬元，“我們還在增加康乃馨、玫瑰、百合等品種的采購數量，為即將到來的五一、‘520’等消費熱點節點做足準備”。

受疫情影響，傳統的花卉門店銷售模式正在改變，微商、直播、微信小程序等線上平臺商機涌現。家住天津市西青區曹莊欣苑小區的劉愛民大爺酷愛養花。“現在，孩子們給我買的幸福樹、君子蘭都是在網上下單，快遞送貨上門，都不用下樓取，真方便呀！”

每天一大早，云南花云倉鮮花供應鏈有限公司副總經理岳雨珊都要忙著組織備貨。一天下來，她要將50多單花束通過順豐發給客戶。“看到物流配送員進小區送貨的例子，我們很受啟發，萌生了從昆明到天津曹莊花卉市場跨省批發零售花卉的想法。于是，通過一年的時間進行軟件開發，‘花云倉國際供應鏈’小程序上線。”岳雨珊說。

在“花云倉國際供應鏈”微信小程序上，積累了2000多名花卉零售商，每天有超過50人提交進貨需求，日銷鮮花上千扎。岳雨珊介紹，公司正在逐步增加進貨量，同時與順豐、德邦、中通等快遞企業聯動，每天都有鮮花通過冷藏車從昆明發往天津。

而駐扎在曹莊花卉市場的商戶黃丹，也通過微商平臺積累了大量客戶。在他的微信朋友圈中，每天都會更新10多張制作完成的盆景照片，顧客可通過圖片對接購買產品。“每年3月至6月都是花卉銷售旺季，現在的人們都喜歡用花卉點綴生活，我們每天的訂單量都在10單以上，未來還想進軍中高端盆景市場。”黃丹說。

下午1點半，在曹莊花卉市場宏蓮鮮花店內，一場直播銷售已經開啟。隨著主持人胡楊的倒數聲，10束茉莉花以每束1元的價格被搶購一空，而此時直播間人數已達到數千人。

2021年底，曹莊花卉市場香樟坊花店經理胡楊開始嘗試直播銷售業務，并成功推出福筒直播銷售項目，日最高銷售額達8萬元。“疫情期間，我們最初只是想幫花卉市場里的商戶們開辟線上銷售渠道，沒想到市場反應很好，直播銷售模式更是受到眾多店家歡迎。”胡楊說，這次在下午場的直播中，宏蓮花店共推出了茉莉、芍藥、向日葵等10多個品種的花束，在線最高人數近萬人，總零售額達到4000元。

新消費正在激活新市場。作為我國華北地區最大的花卉集散地，曹莊花卉市場共有鮮花批發銷售商戶300多戶，日游客接待量近2萬人次，年銷售額近2億元。天津市西青區中北鎮旅游辦主任李虎介紹，目前，曹莊花卉市場已發展成為集花卉種養、文旅融合于一體的綜合產業集群，并引入宜家、華僑城創意文化園、運動城等休閑旅游項目，致力于打造餐飲、文旅相結合的都市新商圈，吸引更多消費者前來賞花買花、休閑娛樂。 (經濟日報記者商瑞)

標簽：曹莊花卉市場